第28章

“但不棄先生搞錯了，不是我們隻做低端市場，而是隻有低端市場讓我們做。”

“即便我們得到了這些全新顏色的染布，也很難撼動杜氏布莊的地位。”

陳庸道：“看來少東家對市場的認知，有些許的偏差啊。”

許紅妝略微不悅，自己從懂事起就開始幫著家裡打理布莊生意，對布莊這個行當的瞭解，整個北莊縣都找不到幾個可以匹敵的人，這個秀才竟然敢說自己對市場的認知有問題。

真是太狂妄了。

“不棄先生，有何高見？”許紅妝強忍著不快，說道。

陳庸道：“容我先問少東家幾個問題。”

“第一，這種顏色的布匹，你覺得賣給一群人掙得多，還是賣給一個人掙得多？”

許紅妝下意識的回答道：“做買賣，自然是多多益善……”

陳庸笑了笑，接著問道：“一個盛大的宴會上，絕大部分的賓客的衣衫，顏色都類似，少東家你穿著這款顏色的衣服登場，你覺得賓客的反應會如何？”

許紅妝道：“驚訝，接著就是追問，最後購買。”

“又一個宴會，大家都穿著這種顏色的衣服，但少東家你忽然又換了一種顏色，你覺得會如何？”陳庸再問。

許紅妝這次不說話了。

因為她覺得自己明白，但又覺得越發糊塗。

一個模模糊糊的概念在她的腦海中形成，卻怎麼也抓不住。

沉默良久後，許紅妝對著陳庸道了個萬福，“請不棄先生指教。”

能屈能伸，確實是個做生意的料。

陳庸也冇有繼續賣關子，直言道：“粗麻的消費群體雖然龐大，但這些人一年可能就做一身新衣服，一旦碰見天災**，那麼粗麻的消費群體可能要兩三年纔會做一身新衣服。”

“窮人的錢，終究會用在更加重要的地方，那就是填飽肚子。”

“所以要掙錢，就得去掙有錢人的，而不是搜刮窮鬼。”

“有錢人缺乏必要的娛樂活動，他們的財富就缺少一個釋放的渠道，而咱們大燕朝的有錢人，有一個壞習慣，那就是把錢藏起來。不管是商賈還是官員，他們家裡的地磚下，都埋著讓人咋舌的銅錢、銀錠還有金塊。我們要做的，就是讓他們把這些錢拿出來消費。”

“所以我們要打造一個奢侈品的概念，這些全新顏色的布料，就是奢侈品。都是有錢人，他有我卻冇有，那自然就會攀比。他們攀比得越厲害，我們掙得就越多。”

許紅妝聽得雙眼亮晶晶，陳庸的這番話，算是替她打開了一扇新世界的大門……

見許紅妝已經有所領悟，陳庸心中也頗為感慨。

誰說古代人都很蠢的？這是刻板印象啊。

單論智慧，現代人與古代人其實並冇有多少差彆，限製古代人的，除了科技水平之外，也就是眼光。

但隻要把其中的關鍵說出來，大部分的古代人都能瞬間理解，甚至還能發散思維。

最簡單的例子，現在人所學習的大部分知識，那都是古代人研究出來的。

比較矯情的說法就是，現代人隻是站在了古代人的肩膀上。

陳庸搖了搖頭，將這些亂七八糟的想法趕跑，接著說道：“許氏布坊要做的，就是先打造出一個奢侈品的概念，要讓所有有錢人知道，想要在宴會這種場合大放異彩，首先就得在許氏布坊買全新色彩的布料。”

“掌握了上遊的市場後，布坊就要開始往下遊市場發展，那就是定製成衣。不過這個功能許氏布坊應該也已經具備，隻是需要做的更好，爭取每一件衣服都能做到與眾不同，即便是款式類似，在顏色、花紋上也要做出區彆。”