第5章 《商業》肯德基·智慧跟隨者

在商業競爭中，跟隨策略往往被視為一種保守或缺乏創新的行為。

然而，肯德基在選擇跟隨麥當勞的策略時，實際上運用了一種逆向思維，這種思維不僅減少了商業風險，還在一定程度上確保了其商業成功。

下麵，我們將詳細解析肯德基跟隨麥當勞策略中的逆向思維之處。

一、減少市場不確定性的逆向思維當肯德基選擇跟隨麥當勞進入市場時，它實際上是在利用麥當勞己經進行的市場驗證。

麥當勞作為全球知名的快餐品牌，其選址、產品開發、市場推廣等方麵都經過了精心策劃和深入的市場調研。

肯德基通過跟隨策略，能夠在很大程度上減少自身麵臨的市場不確定性。

這種逆向思維的邏輯在於：麥當勞己經成功的市場，證明瞭該區域或該類產品具有商業潛力。

肯德基通過跟隨，可以首接利用這些己經驗證過的商業機會，從而降低自身在市場調研和風險評估上的成本。

這不僅提高了市場進入的效率，還在一定程度上確保了投資回報。

二、共享客流與品牌效應的逆向思維麥當勞作為全球知名的快餐品牌，擁有龐大的客流基礎和品牌效應。

肯德基選擇在其附近開設店鋪，實際上是在利用這種品牌效應和客流基礎。

通過跟隨麥當勞，肯德基能夠吸引那些己經被麥當勞品牌吸引的顧客，從而實現客流的共享。

這種逆向思維的巧妙之處在於：它並不首接與麥當勞競爭，而是在其周邊尋找機會，利用麥當勞己經建立起來的品牌效應和客流。

這樣，肯德基不僅能夠在較短時間內吸引到大量顧客，還能夠節省大量的市場推廣成本。

三、降低運營風險的逆向思維在商業運營中，風險是無處不在的。

從選址到產品開發，再到市場推廣，每一個環節都存在著不確定性。

然而，肯德基通過跟隨麥當勞的策略，實際上是在降低這些運營風險。

麥當勞在選址上有著嚴格的標準和流程，其選擇的店鋪位置往往具有較高的商業價值。

肯德基通過跟隨選址，可以在很大程度上避免選址不當帶來的風險。

同時，在產品開發和市場推廣上，肯德基也可以借鑒麥當勞的成功經驗，從而減少在這些環節上的試錯成本。

西、快速適應市場變化的逆向思維市場是不斷變化的，而跟隨策略使得肯德基能夠快速適應這些變化。

麥當勞作為行業的領導者，其市場策略和產品創新往往能夠引領行業的發展趨勢。

肯德基通過密切關注麥當勞的動態，可以及時調整自身的市場策略和產品組合，以適應市場的變化。

這種逆向思維的靈活性在於：它允許肯德基在市場變化時迅速作出反應，而不是被動地等待市場驗證其自身策略的有效性。

這種快速適應市場變化的能力，對於任何一家企業來說都是至關重要的。

五、利用競爭對手資源的逆向思維在商業競爭中，競爭對手往往被視為威脅。

然而，肯德基卻將麥當勞視為一種資源，並通過跟隨策略來利用這種資源。

麥當勞在品牌建設、市場推廣、供應鏈管理等方麵都有著豐富的經驗和資源積累。

肯德基通過跟隨麥當勞，實際上是在間接地利用這些資源來提升自身的競爭力。

這種逆向思維的創新性在於：它打破了傳統商業競爭中視競爭對手為敵人的思維定式，而是將競爭對手視為一種可以利用的資源。

這種思維方式不僅有助於企業在競爭中保持冷靜和理性，還能夠為企業帶來更多的商業機會和發展空間。

綜上所述，肯德基跟隨麥當勞的逆向思維體現在多個方麵：減少市場不確定性、共享客流與品牌效應、降低運營風險、快速適應市場變化以及利用競爭對手資源。

這種逆向思維不僅使得肯德基能夠在激烈的商業競爭中保持領先地位，還為其帶來了更多的商業機會和發展空間。

同時，這種逆向思維也為其他企業提供了有益的啟示：在麵對市場競爭時，應打破常規思維定式，多角度看待競爭對手和市場機會；善於利用競爭對手的資源和經驗來提升自身的競爭力；保持靈活性和創新性以適應市場的不斷變化。