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張工 作品

第45章 44歲-做業務的日子-心得總結

    

打卡地點是僑城一號廣場,人物是豪城科技張工與白總監!

時間來到了5月8號,今天又是一個陽光明媚的日子,與我們約定的時間還有2小時,今天也就是我要講的遇見老鄉的時刻了!

時間是9點30分我駕著我的雪佛蘭車從長安廠裡出發了,根據導航提示全程36公裡,還好距離不是太遠,由於走的是快車路,差不多30分鐘就到了!

來到僑城一號的地下三層,停好車後,由於不知道他們公司怎麼走所以首先打個電話給張工,他說座3號電梯上1樓後,出電梯口再座右手邊的電梯上4樓,不一會兒就到了豪城科技,張工和他們的技術總監白工招待了我,把我引到了他們公司的接待室,順手從冰箱裡拿了一支礦泉水給我,我連忙從手提袋裡拿出了早己準備好的樣品,遞給了張工,我差不多有7到8種樣品,每種樣品都不同,從外觀到結構,從價格到品質要求的差異化!

差不多用了一個多小時,和他們交流了一下各種樣品的優缺點之後,和握手告彆了!

上午11點30分離開僑城一號向工廠的方向駛去!

第二天上午我用微信回訪,張工跟我講,他們還冇有定下來用什麼方案,其實在回來的路上我就總結了一下!

這個項目合作不成!

原因有兩個:一是去之前功課未做紮實,對客戶的要求瞭解不夠透徹!

二是客戶本身冇有打算用我們的這種工藝,因為他們己經習慣了之前的工藝方案!

從這兩點來看,我作為業務員,應當更加註重事前瞭解分析客戶的真實想法與需要,這樣就可以儘最大的努力實現目標與避開坑!

到了今天5月17號,又遇到了一個新的問題,上午找到了兩個客戶,而且是兩個意向投項目的客戶,然而由於我以前工作風格,做事比較急近,因此背道而馳,讓客戶理解為我很想快速的成交,這樣的一種表現,反而讓客戶冇有了安全感,所以到最後這兩個客戶都冇有拍板,導致項目流拍了,回到家後,我反覆的覆盤演練今天的溝通上哪裡出了問題。

後來總結了一下,還是因為太急功近利了,讓客戶察覺到了我的這種急於求成的思想!

於是就得出了第三個經驗,做業務還真是不能太急於求成,否則事與願違,得不償失!

這或許就是我們做業務的人員必須具備的心理素質!

不然很難成為一個優秀的業務員!

你說難道不是嗎?

業務之路,漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

在做業務的這條路上,我們不僅收穫了成長,也積攢了一肚子笑話和淚水。

今天,就讓我們來聊聊那些在社交圈子裡的業務趣事,一起感受這趟業務之旅的歡笑與淚水。

1. 那些讓人哭笑不得的“誤解”業務開展的過程中,總會遇到一些讓人哭笑不得的“誤解”。

比如,你費儘心思地向客戶介紹產品,結果客戶卻把你的競爭對手當作救世主。

這時候,你隻能抱著一顆平常心,笑對人生,繼續努力。

2. 那些意想不到的“神助力”在業務拓展中,有時候會有意想不到的“神助力”。

比如,你偶然間參加了一個聚會,結識了一位看似無關緊要的人,後來卻發現他竟然是你的重要客戶。

這時候,你會不禁感歎:人生真是充滿了驚喜!

3. 那些讓人捧腹的“車禍現場”業務演講或者路演時,我們總會遇到一些讓人捧腹的“車禍現場”。

比如,你精心準備的PPT突然失靈,或者在關鍵時刻忘了台詞。

這時候,我們要學會自嘲,讓觀眾感受到我們的幽默,將尷尬轉化為歡樂。

4. 那些溫暖的“人間真情”在業務路上,我們也會遇到許多溫暖的“人間真情”。

比如,客戶在關鍵時刻伸出援手,同事在困難時刻給予支援。

這些暖心的瞬間,讓我們更加堅定地相信,業務之路雖然艱辛,但人間值得。

5. 那些讓人哭笑不得的“套路”在業務圈子中,總會有一些讓人哭笑不得的“套路”。

比如,某些競爭對手為了搶奪客戶,不惜使用各種手段。

這時候,我們要保持清醒的頭腦,以誠信為本,讓對方見識到我們的實力和底氣。

總結起來,業務之路,既有艱辛,也有歡笑。

在社交圈子中,我們要學會幽默麵對生活的種種,讓業務之旅充滿歡樂。

讓我們一起攜手,踏上這段有趣的業務之旅,共創美好未來!