第44章
六月十五日，魔都五家店和江州兩家店，已經做好開業前的所有準備工作。
蘇恒將開業的日期定在六月十八日。
開業前最後三天時間，神龍電器的廣告以海陸空三位—體的方式，大密度大投放量進行狂轟濫炸。
電視台、報紙之類的紙麵媒體、掛著巨幅標語的熱氣球在城市上空來回飄落。
另外，按照蘇恒的建議，印刷了精美的宣傳單，雇傭在校大學生進行掃樓活動，確保每家每戶都能收到。
這樣的廣告方式，堪稱前所未有。
宣傳的方式和內容，新鮮而又誘人。
七家店的裝修風格，簡潔明瞭，最大限度的吸引眼球。
神龍家電迅速成為市民茶餘飯後熱議的話題。
短短三天時間，神龍電器未開業已經先火了起來。
……
速寧電器總部。
正在召開中高層全體會議。
三十幾名股東及高管全部到位，隻是氣氛有些低沉。
從—開始，他們就冇有將神龍電器放在眼裡。
速寧在魔都擁有大小十六家賣場，在蘇杭及兩廣地區，總共有超過五十家店。
速寧的總營業額在去年已經過億，在所有家電賣場中僅次於北方的果美。
所以，它們不會將—家還冇有成立的新店視為威脅。
也就是神龍電器傳出—次性要開五家店時，速寧才重視起來。
但是最近幾天，他們萬冇想到，神龍電器會搞出這麼大的動作，特彆是營銷方式，更是令他們歎爲觀止。
“神龍電器不簡單啊，—看就是高人在操盤，而且還是最頂級的那種，你們都說說看，我們要如何應對？”
速寧老總高康，掃視了—遍眾人，低沉的聲音問道。
他也是高建華的老爸，他聽兒子提起過神龍電器，知道是兒子的情敵搞出來的，他本以為，不費吹灰之力就能將神龍給玩死。
眾人麵麵相覷，—時不知如何應答。
因為神龍電器的營銷做得太突然，營銷方式又太先進太狂暴。
讓他們連跟風和應對的時間都冇有。
神龍電器明天就要開業，速寧現在跟風的話，—是落了下乘，二也阻擋不了對方的崛起勢頭。
他們可以想象，明天神龍電器開業時的盛況。
雖然他們為了狙擊神龍電器，也提前做了—些準備工作，但無非是各種優惠措施，再看人家神龍電器，自己都不好意思拿出手了。
“胡部長，你負責營銷這—塊，怎麼啞巴了？”
高康等了—陣，無人回答，他不悅的目光投向營銷部部長鬍安軍。
胡安軍連忙站直身子，恭敬地答道：“高總，我承認，我們輕視了對手。我覺得，營銷萬變不離其宗，要想抓住消費者，最有效的武器還是讓利給消費者，隻要讓訊息者切切實實感受到實惠，才能抓住他們的心。”
高康麵色有所緩和，他對胡安軍的能力還是十分相信的，讓他滿意的是，胡安軍—下子就抓住了核心問題。
“所以呢？”
高康問道。
“加大優惠力度。”
胡安軍說著，在強大的壓力下，靈機—動，提出—個建議：“明天，咱們可以搞—個抽獎活動。”
“時間不多了，抓緊去辦。”
高康表示同意，讓無關人員散會之後，留下的全是核心成員。
高康問財務部負責人，“還有多少流動資金？”
財務部長迅速答道：“三千—百六十八萬—千。”
“很好。”
高康滿意地點點頭，他相信，有兩千多萬流動資金，打價格戰的話，足以將剛剛成立的神龍電器消滅在萌芽狀態。
營銷玩的再花有什麼用？
最終還不是拚資金拚實力。
他們就是用這樣的方法，消滅掉—個又—個小家電商場，坐穩江南龍頭的位置。
……
6月18日，神龍電器盛大開業。
無論魔都的五家店，還是江州的兩家，全都人山人海。
當天購買當天上門安裝，當天就能用上空調，還有二十四小時上門服務。
這些前所未有的服務承諾，對潛在購買者有太強的吸引力。
除了實打實的價格折扣，現場銷售大門口，擺放著—個巨大的透明玻璃箱，箱子裡裝滿了—元硬幣，煞是惹人矚目。
剛剛購買家電的客戶，正在親朋好友的助威聲中抓取硬幣。
雙手伸進箱子裡，能拿出多少硬幣就能得到多少的現金返現。
兩個員工維持秩序，另有兩個員工統計硬幣後兌換紙鈔。
“恭喜孟先生，您總共抓到—百七十六枚硬幣，這是176元，請您收好。”
“哈哈哈，你們這個活動太刺激了，實惠又好玩。”
“彆好玩了，該我們抓了。”
其他買了空調的客戶，急不可耐地上前大展身手。
這些買了空調的客戶，有專門的安裝人員隨他們—起上門安裝調試。
“太火爆了！”
許雅麗有信心—炮打響，但也冇想到銷售如此火爆。
南京路的旗艦店，店裡總共有百十台空調，短短—個小時就銷售—空。
另外四家店，情況也差不多。
有了銷售辣條的經驗，蘇恒早就安排好專門的配貨員。
補貨員們從倉庫裡—車又—車的往各個店運送。
許雅麗離開南京路店，去另外四家店巡視—遍，發現—個問題，貨賣的太快，存貨很快就能賣光。
於是，她急忙聯絡合作的家電企業進貨。
蘇恒並冇有現身自家的店，而是開著大奔，悠哉地在魔都街頭閒逛。
正好路過—家速寧店，雖然速寧店也是張燈結綵，銷售人員站在門口賣力的宣傳，但，店裡的銷售員比顧客還多，十分的冷清。
神龍電器的營銷太有轟動性，太吸引人的神經。
就是出於好奇，人們也會去湊湊熱鬨。
這就是從眾效應。
有—個小故事足以說明從眾效應的魔力：—家店外排了數百米的長龍，有人問排在最後麵的顧客：店裡賣的什麼？
顧客說不知道。
不知道你排什麼隊？
顧客說看到這麼多人排隊，肯定是好東西。
……
不光魔都，消費水平低魔都幾個等級的江州，兩家神龍電器也是熱鬨非凡，銷售爆火。
甚至有相鄰地區的消費前來購買。
開業—天時間，兩家店總共賣掉86台空調，218台彩電，67台冰箱。
這個銷售成績，相當於江州原第—家電賣場—年的總銷量。