第36章 想要談下一個商家談何容易
“你們……這是怎麼了？”葉鵬疑惑道。
“學弟，你以前開過餐飲店麼？”周雪嬌忍不住問道。
“冇有。”
“那你怎麼會把人家店裡的成本和營收情況算得那麼清楚？”
周雪嬌可謂是一頭霧水。
因為她很確定。
葉鵬昨晚纔拿到商鋪名單。
一個晚上都呆在宿舍。
哪裡有時間來做實地考察啊？
“這是做生意最基本的預算問題。”葉鵬淡淡一笑：“如果連這些問題都冇考慮清楚，開店大概率是會賠錢的呀。”
駱倩怡聽她這麼一說，忍不住激動道：“學弟你比那些富二代懂得多得多了！他們就會開個奶茶店和小吃店，哪裡考慮過預算，每個月還都虧錢虧得莫名其妙的呢！”
富二代開店可不是為了賺錢。
而是為了讓學校的妹妹們知道自己在創業，已經是個成熟懂事的“大人”了。
拿哥和富二代比？
這不是埋汰人麼？
這時，葉鵬突然故作神秘道：“其實，我本來是打算自己談的，知道為什麼帶你們一起麼?”
“為什麼？”
周雪嬌好奇道。
駱倩怡也在一旁眨巴著大眼晴，顯然在等著他開口。
“我主要是想通過和店長聊的內容讓你們知道。”
“我們可以通過一家店的經營狀況。”
“判斷它是否有意願和我們談。”
“如果是一家人氣爆火的店，估計不會有興趣聽我們這種學生談業務。”
“隻有像剛剛那家經營狀況半死不活的店鋪，纔會耐著性子聽我扯這一大堆。”
“噢！我懂了！”
駱倩怡恍然大悟：“所以學弟你專門找釋出兼職的店鋪，就是抓住他們想要想要推廣宣傳的心思是吧？畢竟隻有生意不好，纔會更迫切的想要推銷自己。”
“噢？學姐那麼聰明，要不就獎勵你一個親親吧？”
“壞學弟，你想得美咧！”
駱倩怡咯咯的笑著，看樣子很開心。
這纔出來一會就學到了不少東西，還嫖了一頓飯，能不開心麼？
“行，現在這裡分開吧，我先去列印個合同和優惠券。”
“那我們呢？”
周雪嬌好奇道。
“我剛纔和那阿姨扯了那麼多，就是為了給你們做個示範。”
葉鵬理所應當道：“學會了方法，你們當然要去試著和其他商家談合作咯。”
“啊！可是，人家現在還一愣一愣的呢！”駱倩怡頓時眨巴著大眼賣萌道：“親愛的學弟，能不能再給我們做個示範呐。”
“爸爸我已經教過你們怎樣狩獵了，接下來就要看你們自己的了！”
“好你個臭葉鵬，本小姐待會要是談下來了，你就要叫我媽媽！！”
“那要是談不下來呢？”
“那本小姐就老老實實的喊你爸爸！”
“嘖，這個提議倒是挺不錯的啊。”
葉鵬挑了挑眉，朝著周雪嬌感興趣道：“學姐，你這閨蜜平時還算守信用麼？”
周雪嬌選擇沉默。
就拿近的說，昨晚駱倩怡就在QQ上答應和58的學長赴約了。
可週雪嬌太瞭解自己的閨蜜了。
她駱倩怡壓根就冇打算和昨晚那個學長見麵。
自己的閨蜜要是守信用，恐怕早就不是清白之身了吧？
“哎，周雪嬌你這會沉默是什麼意思嘛！”駱倩怡急了：“快，幫我做擔保，我一定談下一家商戶給他看！”
周雪嬌揉了揉眉心，有些無奈。
因為她壓根就不覺得駱倩怡能談下一家商戶。
雖說葉鵬是親身示範了一遍。
但以她待過創業協會三年的經曆看來。
剛纔葉鵬的商談並冇有想象中的簡單。
他和店長扯皮了一大堆。
說是在給自己和閨蜜教學。
實際上也是在展示自己對於餐飲行業的瞭解，以此獲得店長的信任。
抓住商家的痛點。
博取商家的信任。
提前預想好方案。
步步為營，循循善誘。
最終談下這單合作。
周雪嬌無奈的搖了搖頭：“倩怡，要不就算了吧，這種賭注太幼稚了。”
“嘿，哪裡幼稚了啦！”
駱倩怡頓時不樂意了：“這樣！你要是幫我擔保，我幫你守住昨晚的秘密一輩子！”
周雪嬌臉突然泛起一抹紅暈。
這個交易，似乎也不是不行。
“學弟，我幫她擔保。”
周雪嬌苦笑著說道：“要是她敢不叫你爸爸，我叫。”
“成交！”
葉鵬二話不說。
“哼哼……”
駱倩怡翹著嘴，一臉得意。
還不忘拍著周雪嬌的肩膀，囂張的說道：“等我們拿下商家，我讓小學弟認你做乾媽~”
葉鵬隻是輕蔑膘了一眼她那有料的胸脯，隨意的揮了揮手：“趕緊去吧，等到下午飯點還冇拿下，我可要算你輸咯。”
“可惡！才那麼點時間，你還是人麼？”
駱倩怡一看都快下午兩點了。
趕緊拉著周雪嬌的手就朝著商業廣場走去。
葉鵬看著她急匆匆的背影，無奈的搖了搖頭。
當年自己第一份暑假兼職就是美團的銷售，知道那些商家到底有多難纏。
更何況，剛纔的烤肉店是他昨晚分析過的算是最容易拿下的商家。
雖然這兩個校花學姐有顏值優勢。
可想要談下一個商家又談何容易？
“唉，加油吧，要是談成了，接下來還有那麼多商家倒也能讓我省省心。”
葉鵬心裡默默祝福了一番。
隨即便按照著前世的記憶。
去到大學城附近找了一家文印店。
兩份擬好的合同。
五百份烤肉店的優惠券。
還有一百份同樣製式的空白合同。
總共花費了快一個小時的時間。
等葉鵬再次回到烤肉店和店長簽完合同。
時間已經到了下午四點。
“這都下午四點了，也不知道那兩個妮子進展得怎麼樣了？”
葉鵬這般想著。
便掏出了手機。
看著兩位校花學姐都冇給自己發訊息。
估摸著，這應該是一家商戶都冇談下來吧？
不過葉鵬也不急著去與她們彙合。
而是點開了小魔仙的聊天視窗。
會吹笛子的四葉草：寶貝，現在是下課時間了吧，想我了麼？
不到10秒，手機便發來了訊息。
小魔仙：你的小可愛出現啦！
會吹笛子的四葉草：喲，怎麼還秒回呀？
小魔仙：因為人家正趴在桌子上看著腦公的照片發呆呆呢。
小魔仙：對了對了，腦公你看。
小魔仙：週六人家這樣穿好不好呀「圖片」
有福利！？
葉鵬立馬點開了照片。